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TARGRTED SOLUTION

解決方案

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目前傳統(tǒng)工貿(mào)面臨的問(wèn)題

INDUSTRIAL AND TRADE PROBLEMS.

傳統(tǒng)工貿(mào)一體化企業(yè)的狀況

CORPORATE STATUS

優(yōu)點(diǎn):

具有多年傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的沉淀,有成熟的供應(yīng)鏈,本身產(chǎn)品品質(zhì)有良好的基礎(chǔ),有可控的運(yùn)營(yíng)前提。對(duì)海外某些國(guó)家市場(chǎng)熟悉,對(duì)自己擅長(zhǎng)領(lǐng)域產(chǎn)品的流行元素、發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)需求思路清晰。

缺點(diǎn):

顧客來(lái)源雖然較為穩(wěn)定,但漲幅完全靠個(gè)別成員維護(hù)顧客關(guān)系獲取,若其中某個(gè)顧客內(nèi)部出現(xiàn)采購(gòu)洗牌或者變動(dòng),則目標(biāo)計(jì)劃缺失也較為明顯。對(duì)終端客戶心理需求認(rèn)知較弱,更擅長(zhǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的維護(hù),而終端顧客對(duì)品牌忠誠(chéng)度、精神與情感的訴求更為明顯。

傳統(tǒng)工貿(mào)一體化企業(yè)的現(xiàn)狀

ENTERPRISE STATUS

  • 無(wú)戰(zhàn)略無(wú)規(guī)則
    運(yùn)營(yíng)方向不清晰,對(duì)品牌、運(yùn)營(yíng)、平臺(tái)都是道聽(tīng)途說(shuō),沒(méi)有確切的戰(zhàn)略規(guī)劃,聽(tīng)說(shuō)某個(gè)平臺(tái)站點(diǎn)要開(kāi)放了,先去注冊(cè)一個(gè)品牌招兩個(gè)人把店開(kāi)起來(lái)再說(shuō),因無(wú)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)效果、傳統(tǒng)訂單旺季無(wú)瑕顧及,虧損一段時(shí)間后放棄。
    解決方案
    獨(dú)立立項(xiàng),招聘團(tuán)隊(duì)并對(duì)新運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目財(cái)務(wù)獨(dú)立管控,便于清晰財(cái)務(wù)情況和運(yùn)營(yíng)目標(biāo)設(shè)立。
  • 品牌意識(shí)薄弱
    輕品牌重運(yùn)營(yíng),認(rèn)為對(duì)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)手段高于自身品牌的塑造,對(duì)運(yùn)營(yíng)的投入高于品牌建設(shè),使得運(yùn)營(yíng)中心停留在銷(xiāo)售產(chǎn)品上,而不是滿足消費(fèi)者的需求上,要么消費(fèi)者并不買(mǎi)賬,要么一年銷(xiāo)售幾千萬(wàn),實(shí)際卻并沒(méi)有什么利潤(rùn)。
    解決方案
    隨著社會(huì)的發(fā)展,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的精神訴求傾向更為明顯,消費(fèi)者買(mǎi)的不是實(shí)用性,而是自我表達(dá)。而品牌正是精神與內(nèi)涵的一種傳播語(yǔ)言。了解消費(fèi)者的心理訴求,進(jìn)行品牌建設(shè),對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)化的同時(shí), 投入消費(fèi)者情感上的關(guān)懷(舉例:錘子手機(jī)),提高溢價(jià)空間。
  • 缺乏品牌布局
    對(duì)跨境電商的日新月異局面還不能適應(yīng),互聯(lián)網(wǎng)的更新?lián)Q代讓善于模仿和創(chuàng)新的人有了更多模仿他人模式的可能性,比如GOOGLE一出來(lái),馬上有了百度,facebook,Youtobe等。傳統(tǒng)工貿(mào)沒(méi)有戰(zhàn)略規(guī)劃,對(duì)品牌 沒(méi)有系統(tǒng)布局,做美國(guó)就保護(hù)美國(guó),等想運(yùn)營(yíng)日本市場(chǎng)時(shí),日本已經(jīng)被注冊(cè)了,還未開(kāi)始已失去運(yùn)營(yíng)先機(jī)。
    解決方案
    了解市場(chǎng),對(duì)投入的平臺(tái)深入了解,宏觀的把控目標(biāo)平臺(tái)動(dòng)態(tài),將知識(shí)產(chǎn)權(quán)列入運(yùn)營(yíng)規(guī)劃,在投入成本預(yù)算內(nèi),提前對(duì)品牌進(jìn)行必要的布局。
  • 品牌認(rèn)知簡(jiǎn)單
    對(duì)品牌停留在商標(biāo)、專(zhuān)利注冊(cè)的認(rèn)知層面,隨便找了家國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)注冊(cè),但品牌注冊(cè)需要一定的審核時(shí)間,過(guò)了半年才發(fā)現(xiàn)商標(biāo)違反了當(dāng)?shù)厣虡?biāo)規(guī)定沒(méi)有申請(qǐng)下來(lái);或者商標(biāo)雖然注冊(cè)下來(lái)了,但亞 遜平臺(tái)不支持圖形商標(biāo)的備案,最后也就不了了之。
    解決方案
    找跨境電商行業(yè)專(zhuān)業(yè)代理機(jī)構(gòu)檢索注冊(cè),很多企業(yè)前期更重視品牌的構(gòu)思設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)推廣,忽視了商標(biāo)法律層面以及平臺(tái)使用規(guī)定的問(wèn)題,認(rèn)為把商標(biāo)設(shè)計(jì)好交給代理公司申請(qǐng)就好了。商標(biāo)從申請(qǐng) 到正式注冊(cè)需要半年甚至一年的時(shí)間,如果因?yàn)樯虡?biāo)違反了商標(biāo)法有關(guān)規(guī)定或者注冊(cè)下來(lái)平臺(tái)卻不能備案,企業(yè)前期對(duì)平臺(tái)的推廣投入就白白損失了,而且很可能因此喪失良好的發(fā)展時(shí)機(jī)。
  • 缺乏保護(hù)預(yù)警
    精心籌劃、投入了半年,運(yùn)營(yíng)勢(shì)頭正好的時(shí)候,產(chǎn)品被跟賣(mài)了、專(zhuān)利侵權(quán)被下架了,所有人工成本、時(shí)間成本、推廣投入、雄韜偉略……一朝付諸東流。
    解決方案
    了解平臺(tái)及市場(chǎng)規(guī)則,建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí),投入之前將知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)預(yù)警列入企業(yè)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目中。
  • 品牌建設(shè)理想化
    談到品牌就會(huì)聯(lián)想到一些國(guó)際大牌,對(duì)品牌建設(shè)的認(rèn)知停留在品牌的知名度、傳播廣度上,還沒(méi)有開(kāi)始設(shè)立品牌已經(jīng)對(duì)品牌投入、推廣程度作了過(guò)于廣泛的設(shè)想。甚至一些傳統(tǒng)企業(yè)家在做品 牌建設(shè)時(shí),盲目的認(rèn)為通過(guò)投入成本,就可以創(chuàng)造出品牌的效應(yīng),這使得許多品牌在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造成功,之后又迅速衰退。
    解決方案
    品牌建設(shè)本身需要一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)期積累,它包括品牌定位、品牌架構(gòu)、品牌推廣、品牌識(shí)別、品牌延伸、品牌資產(chǎn)這幾個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程,認(rèn)識(shí)他的發(fā)展規(guī)律,遵循這種規(guī)律并根據(jù)企業(yè)自身 發(fā)展需求,對(duì)品牌的建設(shè)分段規(guī)劃。
  • 品牌定位不明確
    談到品牌就會(huì)聯(lián)想到一些國(guó)際大牌,對(duì)品牌建設(shè)的認(rèn)知停留在品牌的知名度、傳播廣度上,還沒(méi)有開(kāi)始設(shè)立品牌已經(jīng)對(duì)品牌投入、推廣程度作了過(guò)于廣泛的設(shè)想。甚至一些傳統(tǒng)企業(yè)家在做 品牌建設(shè)時(shí),盲目的認(rèn)為通過(guò)投入成本,就可以創(chuàng)造出品牌的效應(yīng),這使得許多品牌在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造成功,之后又迅速衰退。
    解決方案
    根據(jù)自身的產(chǎn)品按終端消費(fèi)者的心理訴求劃分版塊,按產(chǎn)品版塊設(shè)立品牌,使得用戶對(duì)企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品定位清晰。
  • 購(gòu)買(mǎi)品牌造價(jià)高
    企業(yè)具有實(shí)力,對(duì)品牌建設(shè)有較為理想化的愿景,偏向購(gòu)買(mǎi)一個(gè)當(dāng)?shù)氐钠放疲?gòu)買(mǎi)知名度高的品牌則成本較高昂,一般的品牌又覺(jué)得跟自身品牌文化不符。
    解決方案
    購(gòu)買(mǎi)的品牌一般已經(jīng)有品牌忠誠(chéng)度,有成熟的消費(fèi)群體,但一是品牌文化已經(jīng)形成,轉(zhuǎn)變同樣需要重新塑造,二是這類(lèi)品牌造價(jià)一般高昂,對(duì)于還 未確立自己運(yùn)營(yíng)規(guī)劃的企業(yè),投入成本難以負(fù)擔(dān)。因此建設(shè)自己的品牌在成本和可塑性上更為可控。
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